Saturn zaprezentował swoją nową strategię porównywania w gazetce cen swoich produktów z cenami konkurencji. Przedmioty oferowane w promocji zostały zakupione, a paragony przedstawione jako dowód ich zakupu po gorszych cenach w konkurencji. Strategia pewnie okazałaby się idealna gdyby nie fakt, że Fotojoker – jedna z firm, w której zakupy zrobił Saturn – postanowiła odpowiedzieć na atak i podziękować na swojej stronie za darmową reklamę. Co więcej modele zamieszczone w gazetce weszły do oferty promocyjnej przez co ich cena stała się jeszcze niższa aniżeli w Saturnie.
Podejrzewam, że mało kto postanowi sprawdzić faktyczne ceny w innych sklepach mając przed oczyma dowód zakupu po wyższych cenach. Ci jednak, którzy zdecydują się sprawdzić i porównać produkty zostaną mile zaskoczeni.
Przeczytaj także:
Generalnie mnie zastanawia czy reklama Saturna jest tak do końca etyczna?
@Piotr to wszystko zależy od tego jak daleko jest granica między tym co etyczne, a tym co nie. Reklama porównawcza jest w Polsce dozwolona co zresztą pokazał świetnie Play. W tym wypadku Saturn kupił produkty i zamieścił skany rachunków na dowód tego, ze takie ceny faktycznie mają miejsce.
Bardziej mnie jednak zastanawia dlaczego fotojoker zdecydował się zdjąć ze strony podziękowania dla Saturna.
Reklama porównawcza to potężne narzędzie w Polsce jeszcze mało „zagospodarowane”, kampania Play była świetna, musimy tylko pamiętać, że nie jest to zabawa dla małych graczy tylko w większości dla rynkowych liderów, którzy mogą sobie pozwolić na wojnę – bo tak to trzeba nazywać! Marketing wojujący – to jest to!
@Radek – niestety mało kto jest w Polsce na tyle odważny by z tej broni skorzystać. Jeżeli chodzi o Playa to trudno nazwać go liderem z kilkuprocentowym udziałem w rynku. Myślę jednak, że ich kampania była strzałem w dziesiątkę, a pozwy konkurencji tylko odpowiednio nakręciły media do zainteresowania się sprawą. To wszystko spowodowało, że jeszcze więcej osób dowiedziało się o porównaniu cen Playa do cen konkurencji.
masz rację, a odwaga przychodzi z czasem (jak dobry smak w carlsbergu:), lider nie zawsze musi mieć największy udział – siła tkwi nie tylko w kapitale, ale właśnie w odwadze, skłonności do ryzyka i przede wszystkim przemyślanej strategii na kampanię:)
P.S. Fakt na pozwy ma stałą pozycję w rocznym budżecie – w tym obszarze ekonomii są rewelacyjni:)
Dobry pomysł na odparcie ataku konkurencji ale same podziękowania to według mnie trochę za mało.
Mieli niepowtarzalną szansę skorzystać z szumu jaki wywołuje kampania Saturna a zrobili to tylko w bardzo ograniczony sposób trochę bez pomysłu.
Autor, nie sprawdził jednej rzeczy, a mianowicie w chwili ukazania się gazetki Saturna, pokazała się gazetka Fotojokera. W której w/w produkty były w zdecydowanie wyższych cenach, niż wynikało to z reklamy internetowej. Ceny z gazetki Canon za 1099 z informacją że klient oszczędza 100 pln ??, a Sony za 1422, a to jest nie etyczne zagranie w stosunku do klienta.
Więc odpowiedz Fotojokera na reklamę Saturna, był krzykiem rozpaczy a nie sprytnym ruchem marketingowym.
@Rafał w momencie wypuszczenia gazetki Saturna Fotojoker obniżył ceny obu produktów do kwot niższych niż Saturn.
Proponuje wykopanie tego ciekawego artykulu :] http://www.wykop.pl/ramka/418281/jak-saturn-zostal-zrobiony-na-szaro/